一张图,带你看清收入真相!

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本文来源:微信公众号璃语职美人(ID:crystal_words),作者:赵晓璃。36氪经授权转载。

从事职业生涯咨询以来,每每提及高收,很多人脑海中冒一些词语会是:

1、努力;

像很多励志故事那样,很多收人士都会和说,自己当年多么拮据多么辛苦,在没有资源没有资金情况,就从普通销售员做起,有时候馒头就咸菜就是一顿饭,终于熬过了最艰难时光;

2、认真;

说辞,不仅努力,还很认真,客户任何问题事无巨细认真回答,服务态度也很热情,有几个潜在客户终于被打动,成就了至关重要第一单;

3、勤奋;

那个时候,珍惜公司每次培训机会,同时还买书学习,钻研业务;

4、肯担当;

当时公司业绩滑,大家都不肯带队管理,自告奋勇,带领一支队伍,佳绩不断......

“努力+认真+勤奋+肯担当”,把这四点称为“职场收标配”。

所谓“标配”,就是这些要素是收基础配置,但是光有这些就可以了吗?就能换来职业顺利发展了吗?

放眼望去,比努力、比认真、比勤奋人比比皆是,问题是,们未必能遇到这样机会去担当,也未必能换取未来一马平川。

那么,差距到底在哪里呢?

为什么有人就能获得不开局且能赚取理想薪资,而有人苦苦工作多年,依然收平平?

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想要了解这个问题,们先普及一个概念,行业周期。

通常说来,任何一个行业发展都有其自身发展规律,按照最简单分法,可以分为初期、中期和期。

行业初期特点是竞争手少、产品或服务稀缺、客户认知有限、行业利润较大;

  • 等大家逐渐认识到这个行业赚钱之,随着新从业者,渐渐就产生了竞争,客户有了比,不再如之那样冲动和盲目,慢慢就到了“行业中期”;

行业中期特点是竞争手较多、产品或服务渐趋饱和、客户更会“货比三家”,行业利润渐渐被压缩,但总体子也还过得去;

  • 可渐渐,这个行业竞争越来越激烈,客户甚至能够精通该产品或服务,行业利润微薄,除了面做或者资本大还能维持,资本小者很容易沦为“炮灰”——这就是传说中“行业期”。

行业特点是竞争异常激烈,产品或服务严重过剩,行业利润微薄,很多经营者“关门大吉”。

比曾经红极一时线实体服装店。

大约10来年开个实体服装店,只要选址不,进货眼光还可以,基本就能生存;而如今,再放眼看看街边实体服装店,幸存还有几家?

能够武断评判说,来开实体服装店老板不努力、不用心、不学吗?

为什么同样行业,有人就能做风生水起,有人则举步维艰?

除去主观努力、认真、勤奋等因素之外,选择进时机尤为重要。

通常说来,在行业初期进无疑是能够赶机会,这个时候从业者要求也不算高,只要景,踏实来积累,确实可以赚到不菲

来访者阿美(化名)自己没能抓住这样机会懊悔不迭。

原来,四年阿美从事业单位离职之,只身一人南,她当时听说新媒体行业是未来几年发展趋势,就应聘到了一家新媒体机构,从事自己向往已久编辑工作。

  • 但可惜是,由于阿美写作能力有限,在输了一段时间之,感觉满满焦虑,这个时候她并没有想方设法去提升自己创作能力,而是习惯性逃避,便辞去了这份工作,一路辗转来,收依然不见起色。

来阿美听说,她走了之,公司又来了个90小姑娘,这个姑娘和她不同是,她非常看这个行业,就死磕自己写作能力,有时候为了一篇满意稿件,连夜加班在所不惜,就这样撑过了最难熬时光,成为了这家公司主编,随着这家公司逐渐壮大,如今这位主编年薪相当可观,在一线城市还买了房。

等阿美回味过来,想要再次寻找这样工作机会时,才发现此时求职门槛已经“水涨船高”,没有专业背景和经验加持自己,渐渐失去了这样求职机会。

阿美案例非常典型,她确实是在行业初期进,但问题在于,她能力不足,于是选择了放弃;而等到行业中期阶段,大环境从业者能力提了更为综合和严苛要求。

这就是行业周期之外另一个重要因素,能力

  • 这里能力是一个综合概念,除了一般人认为专业能力之外,更有运营能力、统筹能力、营销能力,等等。

在行业周期和能力相互作用们可以将赚钱这件事情划分为四个区域。

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根据图不难得知,如果所在行业恰处于初期,加能力比较强,这个时候竞争手也少,趁大家还没注意到这个领域,很容易脱颖而,赚到人生第一桶金。

但为什么很多人无法到达这一象限呢?

因为这个阶段,不仅仅是相应实力,更有眼光和趋势把握及预判——而这种判断力,多数人于自身认知和能力局限,往往无法具备。

这就是现实中,“发财总是少数人”重要原因之一。

说个真实故事。

一开始接触瑜伽时候,慕名找到了一位老师(为叙述方便,姑且称之为Linda),成为了她会员,当时也想看看自己未来是否可能往瑜伽这条路发展。

随着了解增加,发现Linda老师有一个隐性优势,叫作行早”

  • Linda老师接触瑜伽时候还只是一名普通员工,大约2002年左右,因为自己身体一直是亚健康状态,她开始习练瑜伽,那个时候瑜伽尚未普及,而Linda家境不,能够承担起不菲瑜伽学习和培训等各种开支,于是练习了一年多来,加Linda本人确实够认真够刻苦,从门到熟练成长很快,被自己曾经学习过瑜伽机构聘请为瑜伽教练。

2010年左右,Linda所在企落实了“买断工龄政策”,Linda干脆申请提退休,当时她预见到了瑜伽巨大市场景,于是用这笔补偿金外加老公资助,以及8年瑜伽教练生涯累积客户资源,开起了瑜伽馆。

2010年之,瑜伽才渐渐在这座城市风靡开来,Linda瑜伽馆就是趁着瑜伽这项运动在这座城市风靡那几年赚到了不少钱,完成了扩张,收开设了分店。

而等到这两年,随着各路瑜伽馆开花,Linda瑜伽馆早已具备了一定规模和知名度,虽然经营多少受到了经济环境影响,但总体来说,由于具备了相当积淀和实力,比起那些小瑜伽馆,还是能够维持

Linda案例就很说明了一点,那就是,收是行业周期和实力相互作用结果。

不妨思考自己处境,分析自己所处行业周期以及自己能力情况,想必会自己境遇会有个更为理性全面认知和判断。

如果经过梳理发现,所处行业周期是行业期,而悲催是,没有累积到足够能力,该如何应呢?

1、换域;

有个来访者阿华(化名)想要转型自己做小学生课外辅导,但是在大城市,由于小学生课外辅导机构庞杂、竞争激烈,如果进一家培训机构任职,阿华显然是不符合要求

如果阿华立志从事这个领域,除了死磕自己考研换专业升学历之外,换到一个竞争手少、客户也不懂域(比如回老家),开一家小型课外辅导机构,也能实现预期目标。

2、换行业;

这个做法提是,当事人需要积累一定通用能力,方能顺利迁移到新行业中。

根据麦肯锡最新行业研究报告认为,未来,创新性职业(例如作曲家、编剧等),以及偏社交和身心护理(例如心理医生、销售等)工作不容易被替代;而能被数学建模工作,即偏向通过数据收集与分析工作容易被取代,例如采购、会计和行政助理等。

因此,如果是一家小企业基础会计人员,应该思考未来转型方向,并做相应能力积累和提升,以便变革到来时候,不至于过于被动。

3、换模式;

往期训练营中,有个学员M就是做了多年销售,在咨询现场一一咨询环节中发现,于传统销售模式,M非常熟悉,当提到利用一些平台进行引流等概念,M才恍然大悟,坦言这些年来,自己就缺在这些新型销售模式缺乏认知和了解,这才导致了当发展困局。

  • 难怪有人说,这是一个变化太快时代,更是一个“醒来太晚,就不用醒来”时代。

在这样时代背景们需要学会和不确定性相处,就像数据中“灵活就业”,很难去评判是非,因为绝正确选择或将成为历史,们每个人要学会重要一课,就是在动态环境中不断调适,并逐渐让自己选择变得正确。

来源:36氪创富工场 发布人:在深圳客
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